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为什么有些服装实体店没有生意却还在坚持?
本站公告 - 2017-10-8 9:31:20

这个问题挺有代表性的,作为一个实体--网店---实体的人来说说

按时间线说明一下:

实体:在07年以前相信大家都在实体店买衣服,那个时修网店才刚兴起,很多人不知道,知道的人也因为怕不靠谱仍然选择实体店。其实07年那会由于上班时间还是比较有空,我也兼职弄个了淘宝店卖衣服,但我什么也不懂,问了一个同事怎么拿货,怎么开店,他随便和我说一下,我也就自己这么干了。那时候非常简单,注册好,把别人店里的图片复制下来上传到自己的店里,价格比别人的高个10块-30块就行,然后就开卖了。我开店一个月成交了两单,客人在我这下了单,我又去那家店下单, 把收货地址改成我店里客人的地址就行,然后就这样赚了20块。讲真,我自己连货长什么样都不知道,只是做个二手转卖,蛮简单的。后来工作越来越忙,而且一个月卖了2单赚四五十块也不值得花这么大精力去弄,就没做了。

网店:但是从那以后我自己也学会上网上购物,这种状态的爆发是从怀孕起,生过孩子的人一定能理解,一怀孕就会加入各种妈妈群,大部分都是头胎妈妈,大家交流着购物,每天 积极分享自己买过什么,然后其它孕妈就炸了:赶紧甩链接呀!这就是网店购物大爆发的源头。一发不可收拾,就这样走上网购的不归路。这种感觉好爽,买天沉迷于买买买,不用付现很爽很爽,滴血的时候也只有还款的那两天。

实体:水路走多了,难免湿鞋。网购多了,失手的机率也越来越高。年纪大了也想和别人不一样,职业越来越高,品味越来越高,业余时间越来越少,可却想要更不一样的自己。每天花大量时间淘来东西,等5天寄到手发现不如图片的好,不如想像中的满意,退货,重新淘,新一轮的等货、收货、试货的等待,让原本对品质要求高,时间越来越宝贵的人来说,你突然想抽离这样的购物体验。

所以,回归实体,这是一种很正常的轨道。就如买房一样,刚毕业的时候为了上班方便一般会租住 在市区(较中心的地段),谈婚论嫁后由于经济原因小两口会买到城郊过上不一样的生活,待小孩子落地你会考虑上学问题,然后换房又回到市中心来居住。任何一个事情都是这样的一个”抛物线“的过渡。

还有一个原因,实体的购 物体验给你在网络世界里不一样的亲切感,比如有些实体店的老板品味高,确实能帮你搭配好适合你的服装,久而久之,你找到更适合自己的服装,或许还交了朋友,这对于朋友吃个饭“面对面”玩手机的网络世界更有亲切感。

当然还有一个就是关于服装本身的品质问题,实体购物“所见即所得”,你买不买可以根据你所看到的颜色、款式、面料来评估,到底值不值 得买。而这一有点网店是做不到的,色差问题、面料薄厚、款式的细节等等你都没有办法做一个全面的评估。

以下是“看图购物”的一个评则

马爸爸家买了同款做测试,价格从59-399,看看结果

第一点不同,他们的版型差别非常大,4件针织衫有不同的4个领子,有大有小,形状也不一样,穿上去4号是宽松款,而1号则像紧身款。

颜色差别也很大,1号偏暖色,饱和度高,4号颜色不偏暖也不偏冷,2号3号颜色偏冷。

料子更是千差万别。1号厚实,弹性好,手感滑溜溜的,2号薄一点,轻一点,普通针织衫手感,3号摸起来毛毛的感觉是羊毛衫,4号特别薄。

做工也千差万别,除了3号以外,其余三件的后领口都有明显的一道接缝

所以,消费者回归实体,实体店仍然能有它的生存空间,这是网购的必然的回落。消费者理性回归也给了实体店信心。

这是我的答案。

我做服装生意的,有4家实体店。两间女装两间男装。都在大型商场。女装春秋季的连衣裙均价在1000至1300之间。男装夏季体恤200至300西装一套1000起,裤子389到499。女装上个月销售额29万多,平均年销售总额大概在350万,这是8.8折后的营业额。具我观察,女装消费人群基本锁定在25到45岁的时尚女性。有较高的消费能力。对自己的衣品有着较高的要求。通常一单3000至5000很常见。这说明在经济条件允许和要对衣品有着高于常人要求的这类人还是喜欢实体购物体验的。实体店有着网店无法比拟的优势。实体经济不会消退,网店也不会消退。个人认为18至28岁这个年龄阶段的人喜欢网购。等到这些人随着年龄的增长和经济实力的提升,会逐渐回归实体经济的。

这个问我就比较有代表性了。我开了6年服装店,店不大租金也还不算贵,手上有6个很好卖的牌子(这些牌子在商场也有专柜),再配些质量不错的小牌子,衣服从几百起步至5000封顶。卖给顾客的价格比商场算实惠的,开店第一年就卖了约90万的货,除开租金水电成本,收入还是不错的。然后逐年递减,开店至第六年时,手中好卖的牌子已經连生产厂家都垮了,全部上的杂牌,只能靠部分熟客撑一下,新客基本每单成交很小,并且开口总是说网上如何如何便宜。每月去掉成本,只能略有剩余,和打工收入差不多了,去年底因家里房子装修很多事要忙,就干脆门面转让了。现在我自己也经常网购,但多是买些家居用品,在网上买的家俱几千的质量还是物有所值,不想出门逛太费时间了,在网上手指一点就送货到家了。衣服买的少,网上几十的衣服只敢买过T恤还可以,上百上千的衣服还是只相信实体店的质量,至少自己眼晴看的到质量

其实还有一个现象不知道大家注意到没:这几年虽然服装实体店越来越少,但是剩下的店铺存活率都还挺高的。存活下来的店铺可以简单分为两类,一类是低单价产品(外贸店,少淑,大众休闲品牌),另一类是中档价格的中淑产品。

其实中淑定位的店铺还是有很大的客户群体和生存空间的。第一是女性到了一定年龄后。对服装的面料,版型,质感等都有了要求。这些都需要实际去触摸,感受,试穿。

第二是大家反向思考一下,服装实体店现在确实很少人去逛,但是反而让销售可以精准抓住客户,不会浪费销售时间和成本。为什么?因为进店的客人,基本是有消费意愿才进店的。只要服务做到位,购物体验愉快,成交率基本九成以上。所以现在这类实体店大都是VIP制,服务水平越来越好,通常是预约上门,单独服务。但是一个VIP一次可以消费三四千甚至上万。

时间有限,以上个人浅见。欢迎大家交流!

实体店和网店经营本质上没多大区别,都是在做生意,不同的是地段影响很大,但是现在网络这么发达,只要你有很独特的经营思路,敢于创新,开实体店加微信营销并不比网络差;而且实体店有更好的用户体验,消费者能有更多的安全感。实体店现在走网络渠道进货更便捷,相比之前能拿到更低的进货价,所以实际没大家想的那么大的冲击,可能相对以前来说,需要有用心经营的人才能开起来。

其他的不说,说说2016年的全年数据。2016年全年,网络消费,注意是网络消费。网络消费2016年占全国总消费额的百分之12。那么还有百分之88是线下消费。但是请注意:这里面是还包含消费增长的那一块。也就是相比2015年总量上是上升的。但是网络消费的增速快于消费总数的增速。在可以预见的未来,网络消费占社会总消费额的比例还会增加。实体店是有存在的必要的,有些实体店不光是门店,也是网络销售的窗口和就近供给站。现在很多加盟形式的实体店,有一个网络销售的主窗口,然后把订单按区域划分给各个门店,同样的,把大部分利润也让给了门店。所以未来,很大可能是线上线下结合的消费模式。

我知道经营5年以上的老服装店,1,商铺是自己的,不用付房租,衣服是加盟某牌子,厂家管调换货。衣服卖出去是有钱赚,卖不出去退回厂家。2.成品制衣。店里只有布料,你买衣服,量身定做。衣服的利润大,卖家顾得起开支。3,针对青少年的运动青春品牌。青少年不会赚钱都会花钱,非得某某牌子衣服不穿,家长只能掏钱买了。阿迪一条运动裤500多,淘宝同款裤子50多,成年人也许买淘宝同款,青少年大多数让家长出钱买专卖店。4,卖家是人精,卖着你不知道啥牌但是质量好价格公道的衣服,回头客很多,卖家薄利多销,卖量大。

控销。所谓控销就是控制销售。控制销售就可以按照不同区域,渠道控制。

医院的药很贵大家都知道,但是在中国80%以上的药品都是在医院流出的。

现在网上药店那么多,为什么医院还能在高价情况下销售的那么多?

再来说说,控销吧。某毛衣厂生产了两款毛衣。一款含毛量95%,一款含毛量35%。前者会起球但是在实体店卖800,后者不起球在网店销售300元。

为什么不起球还便宜呢?因为加了晴纶,抗起球。工艺简单,穿着不保暖,还闷人。

这还是同一厂家生产的两款毛衣。

如果是不同厂家生产的呢?那么完全可以用90的晴纶网店卖29.9包邮,还能赚钱。但是聪明的你会选择哪款毛衣御寒呢?

另外,再来看看实体店。一家中大型商场商家入住一年大概80-100万。而淘宝商城一年入场费是1马币起,12马币封顶。你要想做的好,至少也要60--144万。入场费差不多的情况下,一件衣服的差价那么大。你觉得哪里赚的更多?

现在的实体店都偏向稍高档一点的,以前低档的店很多都关门了。确实,低档的还不如去网上买,品种多,不用一个店一个店逛,价格超便宜,物流也快。但是高档的在网上买就不那么放心,花了很多钱,又没试穿,要是衣型不适合自己,尺寸不对什么的,换货很麻烦。还有网上的一些号称正品的东西也不知道是真是假,花很多钱结果买个高仿,心里多憋屈。所以我觉得做高档的服装店还是会有很大生意的。但这些高档的店就不像那些地摊货,有时过很久才来一个人,容易让人误以为没生意。其实他们一天做几单,都相当于低档的卖几百件的。

这个问题我一度也很纳闷,说真的,这两年来,我只上街买过一件衣服,我周围的许多同事也都热衷于网购。为什么街上的实体店依旧呢?

有一种情况,就是店主开服装店好多年了,积累了很多的回头客,以前生意好做时也赚了不少钱,虽然现在赚钱少一点,但也能维持,比做一个新行当冒风险要好一点。

还有一种现象就是满街的品牌专卖,但好多名字都是闻所未闻,为什么呢?品牌利润高啊!现在好象喊穷的人多,但穿衣都讲究牌子,著名不著名无所谓。反正我穿的是牌子,平时价格高买不起,打折再买。其实折后利润还是可观的。

再者,现在虽然网购盛行,但总有一部分人喜欢上街购物,体验逛街试衣的乐趣!

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