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当年马云的“淘宝”还很小,却靠这个法宝击..
本站公告 - 2017-10-8 9:28:25

2003年5月10日,马云宣布“阿里巴巴”投入1亿美元成立“淘宝”。这在当时被看成是一场疯狂的“豪赌”。马云投资淘宝的想法诞生在2003年年初,半年不到的时间,马云就将这个想法变成了现实。

当年马云的“淘宝”还很小,却靠这个法宝击败了老大成功夺位

在经历了4年的B2B实践后,马云发现个人电子商务市场已经开始逐渐成熟。

"阿里巴巴"的业务也比较稳定了,已经不太需要马云去关心,而“阿里巴巴"的成功也让马云有了雄厚的资本,马云可以为更加长远的发展进行布局了。

就在一年前的2002年,C2C领域的领袖"e-bay”刚刚投入了3000万美元购买了"易趣"三分之一的股份。当时的“易趣"是中国C2C领域的第一大虚拟商圈地,虽然在实际上没有盈利,但是却占领了中国80%的市场,加上“e-bay"巨额资金的投入,“易趣"垄断中国的C2C市场几乎只是时间问题。

在随后新闻发布会上,"e-bay"更是表示,将在不久投入1.5亿美元完全收购“易趣",并且不断投入资金,维持“易趣"在中国的领先地位。

这在当时几乎是给了想进入C2C领域的中国互联网企业一个警告:任何计划进入中国C2C市场的企业都将面对"e-bay"的竞争.

当年马云的“淘宝”还很小,却靠这个法宝击败了老大成功夺位

当时的中国互联网企业,几乎没有哪一家在资金上可以与美国企业相抗争。但是就在这个时候马云提出投资1亿美元建立"淘宝",自然让人怀疑马云的判断力,在互联网企业的竞争中,资金几乎决定着一切.

马云投人了1亿美元建立“淘宝",但是他所面对的是会提供足以"维持领先地位"的美国资本的竞争,这几乎是一场死定了的决战。

但是最后马云成功了,他不仅击败了"易趣",还让"淘宝"成为中国最成功的B2B商圈。

而马云成功之处就是从在创建"阿里巴巴”是的那个原则:免费 !

当年马云的“淘宝”还很小,却靠这个法宝击败了老大成功夺位

世上最好的法宝就是:免费!

在互联网领域也是一样,在马云旗帜鲜明地打出"免费"的旗号之后短短的20天之后,“淘宝"就赢得了1万名注册用户。

这样开始时“淘宝"的运营是賺到了人气,但是“淘宝"能不能淘到财气变现却还没定论。

当时的“易趣”认为,建立一个能够良性循环的网络商圈,在吸收人气的同时逐渐实现向企业收取服务收益,最终实现全面收益。这是当年“e-bay"在美国实现盈利的途径。

但是这种在美国资本市场高度发达的环境中屡试不爽的方式在中国却有点水土不服,对中国的C2C企业最重要的不是资金而是市场占有率。

因为在中国的C2C企业不可能获得不断流入的资本,市场占有就是财富占有,只有占领市场,才能赚取财富。

当时的马云的思维就和"易趣"的管理层完全不同,他认为收钱不是C2C企业至少不是中国的C2C企业的首要任务,培育市场才是中国C2C企业在起步阶段址应该做的事情。

“e-bay易趣’''在中国的确做得很大,但我们发现它有很多弱点,客户对它的抱怨很多,这就是我们的机会。”

淘宝的第一人掌门人马云这样描述当时他对“e-bay易趣”的判断,而这个弱点正是前文提的收费问题。

当年马云的“淘宝”还很小,却靠这个法宝击败了老大成功夺位

条评论
评论
  • 事实早已经证明了,免费的是最贵的。淘宝各种变着法儿的吸血卖家 收费项目上百项,而ebay收费只有几项

  • 淘宝的成功是放低了商家的门槛,让无产者创业成为可能

  • 套路,也就是好的模式,领悟到了,确实佩服

  • 其实,淘宝是靠刷单打败易趣的。那时,在淘宝开一个店铺,传几张图片,就能拿到佣金。呵呵,公开的秘密!

  • 但愿你是好的那个答案

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